Đam mê ngọc tạo nên điểm xuất phát trong hành trình Madam Nguyễn Thị Thu Hà xây dựng Viên Ngọc Phương. Khi tư vấn và bán sản phẩm, sự gắn bó với chất liệu cần đi cùng thông tin rõ ràng, lựa chọn phù hợp nhu cầu và trách nhiệm đối với khách hàng.
Các bài báo đã đăng mô tả Madam Nguyễn Thị Thu Hà là người sáng lập Viên Ngọc Phương tại Đài Loan, có nhiều năm gắn bó với ngọc bích và mong muốn phát triển kết nối với thị trường Việt Nam. Những thông tin ấy tạo nên nền tảng câu chuyện. Nhưng đối với một khách hàng chưa từng gặp người sáng lập, uy tín cuối cùng sẽ được đánh giá qua trải nghiệm cụ thể với sản phẩm và người tư vấn.
Trước hết, thông tin phải nhất quán. Tên sản phẩm, loại khoáng vật, kích thước, hình ảnh hiện vật và giá bán cần tương ứng với nhau. Khi sử dụng các khái niệm như “ngọc nguyên bản” hoặc “chưa qua xử lý”, người bán cần có căn cứ phù hợp và chỉ áp dụng cho những món hàng đã được xác nhận; không nên coi đó là thuộc tính mặc định của tất cả sản phẩm thương hiệu.
Thứ hai là khả năng giải thích. Không phải người mua nào cũng biết ý nghĩa của thuật ngữ jadeite, nephrite, ngọc loại A hay các phương pháp xử lý. Một tư vấn viên có trách nhiệm cần nói theo ngôn ngữ dễ hiểu, chỉ ra giới hạn thông tin và không gây áp lực để khách quyết định khi chưa rõ điều mình mua.
Thứ ba là dịch vụ sau bán. Trang sức có thể cần hướng dẫn đeo và bảo quản, kiểm tra kích thước hoặc giải đáp khi khách muốn đối chiếu thông số. Chính sách đổi trả, bảo hành và đầu mối tiếp nhận phản hồi cần được thông tin trước giao dịch. Đó là những chi tiết vận hành mà một bài giới thiệu hào nhoáng không thể thay thế.
Một điểm không kém quan trọng là quyền được kiểm chứng. Nếu khách cần kiểm định bổ sung tại tổ chức phù hợp, cách phối hợp nên rõ ràng. Trong lĩnh vực đá quý, GIA đã công bố nhiều nghiên cứu về phương pháp nhận diện ngọc xử lý, cho thấy độ chính xác phụ thuộc vào kiểm tra chuyên môn chứ không chỉ vào uy tín cá nhân.
Với Madam Nguyễn Thị Thu Hà, câu chuyện yêu ngọc là một nền tảng để công chúng tìm hiểu Viên Ngọc Phương. Ở mỗi giao dịch, niềm tin tiếp tục được xây bằng thông tin đúng, lời tư vấn vừa đủ và cách tiếp nhận vấn đề. Trách nhiệm cụ thể giúp sự gắn bó với nghề có cơ hội chuyển thành giá trị cho người mua.
Phương An
Tham khảo: Dân chủ & Pháp luật; GIA – tẩy và tẩm polymer; Người Hà Nội.
